Ателье ERСтатьи и уроки
Простой учебник хорошей рекламы
Ателье маркетинга ER
Просто и понятно о том, как организуется аутсорсинг маркетингаХвост ящерки. Метафизика метафоры. Бесплатно скачать книгу
Простой учебник хорошей рекламы
Уважаемый(ая) клиент!
.
Короли и изотопы
.
Когнитивный уровень
.
Простой учебник хорошей рекламы
Хвост ящерки. Метафизика метафоры.
Мерцающие зоны
.
Ранние признаки критических переходов
.
Опус 1/F
.
Продуктив vs креатив
.
Фотогалерея: фракталы в природе
Магия когнитивного маркетинга
.
Аутсорсинг маркетинга
.
Жертвы рекламы
Фазовый анализ организаций в четырех примерах
.
Структура управления знаниями
.
15 уроков маркетинга услуг
.
Некондиция
.
Коммуникационный спектр маркетинга
.
Холистическая парадигма в маркетинге
.
Правда о латеральном маркетинге
.
Как начать свой бизнес? История в письмах
.
Калининград: город парадоксов
.
Рекламная мина
Кризис классического маркетинга
PIX.METAPHOR.RU
Рекомендуем
Прогноз отдачи рекламной кампании: тест-прогнозЖертвы рекламыВ мире без рекламыРекламная мина
Простой учебник хорошей рекламы
Последняя редакция: 05.11.2010
Темы:
pdfСкачать "Простой учебник хорошей рекламы" в формате PDF
epubСкачать "Простой учебник хорошей рекламы" в формате EPUB (для iPhone и iPad)
Роман Уфимцев
18 мая 2010 года, Калининград.
Люди, работающие в сфере рекламы, делятся на два типа. Одни считают, что создание рекламы – это чрезвычайно трудное и таинственное искусство, доступное лишь единицам. Такие люди говорят, что рекламистом нужно родиться, что для этого нужен особый талант и т.д. Естественно, себя они причисляют именно к таким прирожденным талантам.
Второй тип рекламистов не превращает свою работу в эзотерическое знание. Они утверждают, что создание хорошей рекламы - вполне доступное и даже не слишком сложное дело, которому вполне может научиться каждый человек. Конечно, как и в любом другом деле, у кого-то будет получаться лучше, у кого-то хуже, но подобно тому, как почти каждого можно научить читать, также и можно научить хорошей рекламе почти каждого.
Мы принадлежим второму типу рекламистов и чтобы доказать, что реклама - дело довольно простое (хотя и своеобразное), мы решили написать очень маленький и простой учебник хорошей рекламы. Он состоит из семи частей (примерно), в которых рассказываются и показываются на примерах методы решения важнейших задач, которые приходится решать, когда мы хотим создать хорошую рекламу:
  1. Если мы сталкиваемся с сильной и грамотной рекламой конкурентов - нам нужно от них отстроиться.
  2. Если конкуренты бестолковые и их реклама слабая, нам нужно действовать не отталкиваясь от них, а исходить из того, что в головах людей, которым мы хотим продавать свои товары и услуги.
  3. Наконец, когда мы знаем, как нам нужно противопоставить себя конкурентам или поймем, что в головах у покупателей, мы готовы к тому, чтобы получить конкретное рекламное решение.
Так мы и будем двигаться. Изучив этот учебник, вы сможете разрабатывать если не супер-рекламу, то хотя бы хорошую. И этого скорее всего будет достаточно, чтобы выделиться и быть замеченным на рынке, потому что сегодня в России уровень рекламы обычно практически нулевой.
Пожалуй, мне только следует предупредить: вы, конечно, можете сравнивать то, что здесь прочтете, с другими рекламными теориями и руководствами. Но не усложняйте себе жизнь. Реклама - простое дело, если знать, как к ней подойти и какими словами о ней говорить.
Часть 1. Если конкуренты сильны, а их реклама умна
Если ваша компания работает на рынке, где идёт жесткое рекламное противостояние нескольких сильных игроков, и хотя бы некоторые из них делают хорошую рекламу, первым делом нам следует решить, как вести себя в этих условиях. Тут два варианта:
  1. Не обращать на конкурентов никакого внимания и делать рекламу без оглядки на то, что делают конкуренты.
  2. Проанализировать, как рекламируют себя конкуренты, и сделать свою рекламу с учетом этого.
Если конкуренты и их реклама сильны, а мы не будем учитывать их рекламной деятельности, то скорее всего мы вступим с ними в прямое столкновение. Допустим, конкуренты трубят в рекламе о высоком качестве своей продукции и делают ставку на эту идею. Если мы не будем это учитывать, мы тоже можем начать говорить в своей рекламе о высоком качестве. Догадайтесь, кому поверят, если конкуренты уже давно об этом говорят, а мы - только начинаем? Может быть, мы чуть-чуть и перетянем к себе покупателей конкурента, но это будут крохи с чужого стола. Так можно поступать, только если мы готовы завалить рекламу конкурентов своей, которая будет в разы больше (и увы, дороже).
Есть боевое японское искусство айкидо. Его философия заключается в том, чтобы использовать в своих целях силу противника. Именно так мы поступим, если учтём рекламу конкурента и построим свою, умело отстроившись, оттолкнувшись от неё. Например, конкурент говорит о качестве, мы – о цене. И тогда, чем больше конкурент “давит” на качество, тем больше он будет лить воды на нашу мельницу хорошей цены. И наоборот, если конкурент акцентирует свои низкие цены, нам естественно противопоставить ему высокое качество.
Примерно таким образом отстраиваясь от конкурента, мы используем его рекламу в своих собственных целях. Чем больше его рекламы выходит, тем больше он будет фокусировать покупателей не только на себе, но и одновременно на нас, потому что мы умело себя противопоставили ему. Все покупатели, которые по какой-то причине не желают обращаться к конкуренту, обратятся к нам - потому что наша реклама будет противоположна рекламе конкурента. Если покупатель не хочет идти к конкуренту налево, ему останется пойти к нам направо.
Если бы так было всё просто, на этом можно было бы закончить наш учебник. Но всё немного сложнее. Немного. Разберемся.
Изобразим наше “рекламное айкидо” с конкурентом, который делает ставку на рекламу своего высокого качества, на шкале “цена-качество”:
На этой шкале конкурент занимает место у полюса качества. Нам в этом случае естественно занять противоположное место, полюс цены.
Но почему бы нам, может спросить читатель, не сообщить в своей рекламе, что наши товары качественные и недорогие, например так: “Качество и доступность!”
О да, такой рекламы повсюду пруд пруди: “Вкусно и недорого”, “Низкие цены, высокое качество!”, “Швейцарские часы по 300 рублей”... Что с ней не так? Представьте себе, что вы подходите к витрине, на которой стоят два тостера. Они с виду отличаются только дизайном. Но у одного на ценнике написано “800 р.” у второго “2500 р.” Какой из них вы будете считать более качественным?
Если вы купите первый, вы скажете себе: “Ну, мне нужен простой тостер, без наворотов. И потом, мы будем им пользоваться не так часто...” Если вы купите второй, вы скажете себе: “Ну да, дороже. Но зато этот будет служить долго и хорошо. Это - качественная вещь!” Выбирая вещь с низкой стоимостью мы обычно думаем, что хоть немного, но обязательно жертвуем каким-то качеством, какими-то потребительскими достоинствами вещи. Наоборот, выбирая дорогую вещь, мы остаемся в уверенности, что переплатили за качество и надежность. Так устроено наше мышление, в котором низкая цена и высокое качество - две противоположности. За двести рублей мы привыкли покупать чего-то в два раза больше или в два раза качественней и лучше, чем за сто рублей.
Когда реклама убеждает, что “У нас низкие цены и высокое качество!”, она вступает в противоречие с нашим глубоким убеждением, что между низкой ценой и высоким качеством лежит пропасть, что они несовместимы. Это все равно, что реклама бы говорила нам о горячем снеге, о солёном сахаре или о часах Ролекс по 300 рублей. С такой рекламой что-то не так, она не вызывает доверия - и мы это все чувствуем. Лучше не сказать ничего ни про цены, ни про качество, чем говорить, что “У нас низкие цены и высокое качество!”
Итак, получается, что если сильный конкурент делает в своей рекламе ставку на высокое качество, нам остается только низкая цена. Но что, если мы не хотим занимать полюс низкой цены? Торговать дешево - плохо. Снижение цен - последняя мера, когда мы сдаемся и признаем своё поражение перед конкурентом. Это дает низкую прибыль, оставляет мало средств на развитие и повышение уровня продукции и услуг. И, самое главное, выбирая нас из-за низкой цены, покупатель будет знать, что он поступил так вынуждено, он не будет лоялен и верен нашим продуктам и услугам, он будет подсознательно принижать их качество, искать поводы для недовольства... Путь низкой цены ведет в никуда, с него потом почти невозможно соскочить.
Что делать тогда?
Противоположная ситуация - конкурент занимает полюс низкой цены, а мы не хотим оставаться на полюсе высокого качества (и, соответственно, высокой цены). Иногда складываются такие обстоятельства, когда это становится невыгодным, например так случилось, когда разразился мировой финансовый кризис. Возникла мода на экономию во всем, на дешевые продукты и услуги. Это сыграло на руку компаниям, которые изначально делали ставку на рекламу своих низких цен. Наоборот, компании, которые традиционно подчеркивали свое высокое качество, оказались в трудной ситуации. Ведь даже снизив цены и начав говорить о низкой цене, им трудно было убедить покупателей, потому что те годами привыкали считать их производителями качественной и дорогой продукции.
Что тогда делать?
Наконец, что делать, если и вы и конкурент одинаково сильны и оба “бодаетесь” на одном пятачке - будь то полюс высокого качества или полюс низкой цены. Как в этих условиях отстраиваться от конкурента?
А вот что.
Дело в том, что в мозгах людей кроме оси “цена-качество” есть и другие оси, по которым мы можем отстраиваться от конкурентов. Они не такие заметные, как ось “цена-качество”, но вполне годятся для “рекламного айкидо”.
Самыми полезными в деле анализа и создания рекламы являются три:
Ось “Эмоции-Разум”. Полюс разума в рекламе - это обращение к логике и разуму покупателя, когда мы его убеждаем цифрами, фактами, рассуждениями. Его противоположностью является полюс эмоций, когда мы обращаемся к эмоциям покупателя. Помните избирательную кампанию Ельцина в 1996 году? Её лозунгом было “Голосуй сердцем”. Это в чистом виде использование полюса эмоций.
Ось “Природа-Техника” или “натуральное - высокотехнологическое”. Реклама полюса природы говорит о “силах природы”, о “только натуральных ингредиентах”, об “экологичности” и т.д. Реклама полюса техники говорит о “высоких технологиях”, о “результатах научных исследований” и т.д.
Ось “Я-Мы” или “индивидуальное - коллективное”. Полюс индивидуального в рекламе - это упор на человеческую индивидуальность, уникальность, личные интересы и т.д. Полюс коллективного - упор на общение, тусовку, общественные интересы и т.д.
Каждая из этих осей образует свою шкалу, на которой раскладываются рекламные сообщения и по которым можно отстраиваться от конкурентов. Если расположить эти оси как оси координат X, Y, Z мы получим трехмерный шар, задающий пространство нашего выбора при создании рекламной концепции:
Некоторые области этого шара заняты конкурентами (а их может быть несколько), но в нем обычно остаются незанятые области, в которые мы можем поместить свою рекламу, отстраиваясь от конкурентов.
В некоторых товарах и услугах ось “Природа-Техника” является неудобной. Например, если мы оказываем высокотехнологические услуги (например, ИТ-услуги), и конкуренты крепко заняли ось Техники, нам невыгодно отстраиваться от них в полюс Природы. В этом случае вместо оси “Природа-Техника” мы можем использовать ось “Юмор-Пафос”:
Смысл этой оси прост. Если реклама шутит, опирается на юмор и смешные истории - это реклама в полюсе Юмора. Если она наоборот, наполнена высокопарными словами и картинами (небоскребы, сверкающие снегом горы, земной шар, люди с просветленными лицами), это реклама в полюсе Пафоса. Отличный пример крайне пафосной рекламы - реклама Газпрома, которую крутят иногда по телевизору (“Газпром. Национальное достояние.”):
Чтобы проиллюстрировать, как мы можем отстраиваться от конкурентов, используя сразу несколько осей, упростим этот шар. Мы уберем ось “Мы-Я” и у нас останется две оси: “Эмоции-Разум” и “Юмор-Пафос”. Из них получится двухмерная окружность, она будет задавать наше пространство выбора. Представим себе также немыслимую ситуацию, что мы конкурируем с Газпромом, и нам требуется создать концепцию рекламы, которая бы отстраивалась от его пафосных роликов. Для этого нам следует разместить на нашей окружности Газпром, а затем выбрать самое свободное оставшееся место:
Правильно ли мы разместили Газпром? Да, примерно так он и должен быть размещен: положение на оси “Юмор-Пафос” - крайнее, в максимуме пафоса. Положение на оси “Разум-Эмоции” менее выражено, но поскольку в рекламе нет ни цифр ни фактов, а есть счастливые женщины и романтическая музыка - скорее ближе к полюсу Эмоций.
Если бы мы конкурировали с Газпромом, у нас было бы большое пространство для выбора - Газпром сам себя зажал в крайней позиции, на периферии нашего круга. Этим бы мы с успехом воспользовались, заняв оставшиеся близкие к центру круга области. Наша реклама должна была бы быть наполнена умеренным юмором (то есть, нам не пришлось бы уходить до самого полюса Юмора) и в ней должны были бы присутствовать элементы логической аргументации, то есть движение в сторону полюса Разума.
Отстраиваясь от пафосного Газпрома в сторону полюса Юмора, нам также было бы естественно использовать в качестве объекта своих шуток сам Газпром: над пафосом очень легко убедительно шутить. В результате мы могли бы получить что-то вроде:
“Мы бы тоже хотели продавать национальное достояние, но нам приходится продавать газ. И, конечно, дешевле – это ведь всего лишь природный газ.”
Умеренный юмор и аргументация, направленная на интеллектуальную оценку, на разум, а не на эмоции.
Разберем более сложную ситуацию - когда конкурентов много. Для этого возьмем рынок услуг мобильной связи и четырёх ведущих игроков на нем:
Почему мы разместили их так? Реклама Билайн и МТС в последний год-два очень похожа. В ней много пафоса, людей, похожих на манекены, небоскребов, компьютрной графики, высокопарных слов и т.д. Хотя МТС тут все же ближе к полюсу чистого пафоса, чем Билайн. Далее, МТС скорее обращается к разуму (хотя и не акцентирует это), а Билайн со своими чёрно-желтыми композициями - скорее к полюсу эмоций. Однако, в рекламе этой пары ни разум ни эмоции не проявлены в чистом виде. По сути, МТС и Билайн толкутся на одном пятачке пафоса.
Мегафон также тяготеет к пафосу, но это в его рекламе проявлено умеренно и в гораздо больше степени Мегафон ориентируется на полюс эмоций. Этим он удачно отстраивается от пары МТС-Билайн, занимая довольно обширное пространство эмоционально-ориентированной рекламы (улыбающиеся “обычные” люди, “бытовые” ситуации -типичные образы в рекламе Мегафона).
Наконец, ТЕЛЕ2. Реклама этой компании резко отличается от остальной. В качестве героев в ней - не ангелоподобные жители мегаполисов, а герои мафиозных фильмов, с которыми происходят забавные эмоциональные ситуации. Очевидно, ТЕЛЕ2 ориентируется на полюс Юмора и Эмоций, занимая довольно удачное свободное место.
Если бы хотели вывести на рынок еще одну компанию мобильной связи, нам следовало бы поместить ее ближе к полюсам Юмора и Разума - именно там остается максимально свободное место. Заметим, что и в примере с Газпромом, и в примере с мобильными операторами, их реклама тяготеет к нижней правой четверти нашего круга - к полюсам Пафоса и Эмоций. Это характерный стиль российской “олигархической” рекламы, в которой зрителю предлагается эмоционально переживать крутость компании-продавца.
Олигархической рекламе можно эффективно противостоять рекламой, тяготеющей к полюсам Юмора и Разума. Это реклама умного юмора, юмора в английском стиле. Это ирония и самоирония. Так что если ваш конкурент - олигархический монстр, опирающийся на олигархическую пафосную рекламу, действуйте методами умной и аргументированной иронии и юмора.
Общий подход таков, но на практике для надежности следует брать не круг из двух осей, а шар из трех: лучше одновременно анализировать рекламу по трем шкалам (если у вас достаточно развито пространственное воображение).
Итак, мы теперь знаем, как выбрать идейную основу для рекламы, если мы находимся в конкуренции с сильными или умными соперниками, чья реклама несет хоть какие-то внятные сообщения. Но если конкурентов море, и никто из них не отличается особо заметной или выразительной рекламой?
В этом случае можно о них забыть и начать с нуля - разобраться, что творится в головах у ваших потенциальных потребителей. Этим мы далее и займемся.
1
Здорово!
 Ждем продолжения:)
Миха (19.05.2010 17:46)
2
жесть
 а вы, роман, жестокий человек. еще десяток таких статей, какая-нибудь бешеная рассылка и без работы останутся тысячи росеянских мракитологов. жестко-жестокий...
костюшка orange@novoch.ru (22.05.2010 11:51)
3
Очень полезно, спасибо!
 Простой и доступный системный взгляд на рекламу. Браво за ясность изложения!
Вячеслав (22.05.2010 13:51)
4
Спасибо! Все грамотно изложено!
 Роман, к вам вопрос, что случилось со вторым курсом когнитивного бойца?
Юрий (30.05.2010 18:40)
5
Спасибо за отзывы
Юрий, окончание второго курса пока отложено (по объему он стал выходить за пределы разумного), и чтобы он не болтался неготовый, я его пока убрал с сайта.
Роман Уфимцев (30.05.2010 19:10)
6
Я погорячился
 в сравнении с Фрекен Бок:)
Малыш V.ilyasov@gmail.com (5.06.2010 7:47)
7
Верю
:) Привет внутреннему Карлсону :)
Роман Уфимцев (5.06.2010 10:28)
8
как определиться между множеством свободных позиций?
 Роман, здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, как с Вашей точки зрения, лучше принимать решение относительно лучшей из имеющихся свободных позиций? Предполагается ли, например, количественная оценка \"сегментов\" покупателей (и их покупательной способности), которые ориентированы на тот или иной концепт?
Витиевато изъясняясь...
В общем, есть ли какой-то нехитрый способ, помогающий определиться?
Юлия (21.07.2010 13:25)
9
Нормально изъясняетесь
Свободные позиции - они не на рынке, они в головах. У каждого человека (как правило) представлены все полюса. То есть, нельзя считать, что определенный сегмент покупателей, например, хорошо откликается на пафос и эмоции, а другие - хуже. В определенных условиях каждый реагирует на пафос, в других - на юмор. В одних случаях - на эмоции, в других случаях на разум. Если положение пафос и эмоции занято конкурентом, мы берем разум и юмор и можем рассчитывать на тех же потенциальных клиентов, что и наш конкурент. Но благодаря такой отстройке, мы поможем потенциальному клиенту выделить нас, зафиксировать свое внимание на нас - когда будет случай.
Добавлю только: вообще, чем ближе к краю, тем меньше шансов быть понятным для многих людей. Скажем, крайний пафос Газпрома взволнует не так много людей, как они рассчитывали. Лучше стремиться быть ближе к центру. Если вообще конкурентов нет, то вы берете центральное положение, в котором различные полюсы сбалансированны - и может рассчитывать, что ваша реклама будет понятная почти всем.
Роман Уфимцев (21.07.2010 18:05)
10
Впечатляет!
Радует, что всё с примерами. А простота и доступность - вообще одно из главных достоинств этого учебника. Спасибо!
Никита nsa1987@list.ru (9.08.2010 8:59)
11
Просто и понятно
Наверное, самый легкочитаемый раздел на всем сайте. Очень интересно, что же в следующих частях...
Дмитрий (26.08.2010 20:55)
12
Шикарно!
А в качестве 9-й части можно предложить \"разбор полётов\". Т.е. анализ нескольких вариантов существующей, например, печатной рекламы с точки зрения её соответствия правилам, изложенным в учебнике.
P.S. Конечно, на каждой следующей странице ожидал вот-вот увидеть отрисованный макет рекламы столового набора. )
Дмитрий (7.09.2010 18:24)
13
Отрисованный пример – да, его не хватает :)
Но тут бы пришлось писать ещё и учебник по хорошему дизайну и фотомастерству.
Роман Уфимцев (7.09.2010 18:59)
14
спасибо.
 Один из самых интересных сайтов рунета.Мониторила SaS.И попала на один из самых интересных сайтов рунета.Можно ли получать новости на мыло.Не люблю ридер.Еще раз благодарю.
елена svk1710@gmail.com (13.09.2010 20:44)
15
белов
 ничего более вразумительного и детального анализа рекламы я в интернете не встречал.другие копирайтеры и их подобие отдыхают.очень доходчивый текст.
сергей bobbi78@mail.ru (16.09.2010 16:10)
16
Огромная благодарность!
 Роман, огромная благодарность за сайт, за все материалы, которыми вы делитесь с нами, и за такой простой и понятный Учебник. Удачи вам!
Екатерина (13.10.2010 14:13)
17
великолепно
Великолепно! Доходит не сразу... Но, если попытаться освоить... 
Игорь razum201@yandex.ru (15.09.2011 20:15)
18
а первый случай не разбирали?
" Первый - “рекламная пустыня”, когда реклама ваших конкурентов невзрачна и эпизодична, как кусты верблюжей колючки в пустыне. Это бывает, если вы занимаетесь чем-то новым, еще не слишком востребованным, или ваш рынок дает низкую норму прибыльности и поэтому на нем мало щедрых на рекламу конкурентов."
хочется вот этот вариант в разжеванном виде )
спасибо )))
Алексей info@akustik-studio.ru (18.12.2011 21:46)
19
Книги о хорошей рекламе
Роман,
А вот какие хорошие книги о том, как делать хорошую рекламу вы порекомендуете?
Максим mm@e-xe.ru (26.04.2012 17:27)
20
Книги про то, как делать хорошую рекламу
Откровенно говоря, я не слежу за рынком книг на эту тему (наверняка, огромным) - после чтения нескольких разочаровался и потерял к ним интерес. Так что если что-то обнаружите, дайте знать :)
Мне кажется, для того, чтобы научиться делать хорошую рекламу, надо читать вообще разные хорошие книги. На разную тему. Чтобы понимать людей, понимать, как они мыслят, как чувствуют.
Роман Уфимцев (26.04.2012 17:37)
21
Роман, в этом и был вопрос
Про непосредственно рекламу я кроме Огилви ничего интересного пока не видел. И то, Огилви скорее как классика воспринимаю.
Что вообще порекомендуете читать, чтобы "делать хорошую рекламу" (с) =)
Максим mm@e-xe.ru (27.04.2012 10:01)
22
Хорошо,
Рекомендую:
1) "Новая наука жизни" Руперта Шелдрейка
2) "Продуктивное мышление" Макса Вертгеймера (немного академично, но ничего глубже по продуктивному мышлению нет)
3) Книги по истории России, жизнеописания и т.д. - выберите эпоху, которая вам больше нравится. Это лучшее средство понять, как поведение людей связано с их мыслями, средой, внешними обстоятельствами и т.д.
4) Ну, и, пожалуй... "Хвост ящерки" некоего Уфимцева - это по практике метафоры, которой нужно владеть, чтобы "делать хорошую рекламу" (с) :)
НЕ рекомендую:
1) Книги по психологии, особенно по психологии "влияния на людей".
2) Книги по рекламе (Огилви - пусть, это классика) и маркетингу.
3) Пелевина и прочих безбашенных креативщиков - разве что в качестве примера как не надо мыслить рекламисту.
4) Руководства по "креативному мышлению", вроде "Латерального маркетинга" г-на Котлера.
Роман Уфимцев (27.04.2012 10:13)
23
Роман, в этом и был вопрос
Про непосредственно рекламу я кроме Огилви ничего интересного пока не видел. И то, Огилви скорее как классика воспринимаю.
Что вообще порекомендуете читать, чтобы "делать хорошую рекламу" (с) =)
Максим mm@e-xe.ru (27.04.2012 16:55)
24
А почему вы против книг по психологии?
На меня большое впечатление произвели:
- Барбара О\'Брайен с "Путешествием по ту сторону безумия" (как это ни пугающе на первый взгляд может показаться).
- Эрик Берн - весь.
- Ирвин Ялом, "Лжец на кушетке"
Все вышеперечисленное, если и не дают полной картины устройства человеческой психики, то в очень живой манере показывают много интересного. Что интуитивно ощущаешь, но словами также выразить не можешь.
Да, Пелевина вы зря в креативщики записали. Он же как раз сатира на современное мироустройство. И так его и нужно воспринимать.
И еще вопросик - а что скажете про творения Тома Питерса?
Максим mm@e-xe.ru (27.04.2012 17:03)
25
Здорово!
Роман очень понравилась статья.
не люблю читать книги с Экрана, притом с собой в дорогу не возьмеш.
Ваш "простой уччебник..." не выпускался в книге? если да то как его приобрести
виктор (21.02.2013 5:50)
26
Спасибо за хороший отзыв
Нет, Виктор, в бумаге эта статья не выпускалась.
Роман Уфимцев (21.02.2013 7:23)
27
Очень интересно
Как можно получит совет?
Таганова Джахан leylibala@mail.ru (6.04.2013 8:15)
28
просьба
Подскажите мне пожалуйста идею для сценария леденцов "Мозготреш" они для запоминания информации.
Оксана pentyuh.oxana@mail.ru (7.05.2013 18:33)
29
Класс
Я к рекламе не имею отношения, так случайно заглянул. Приятно удивлен.
Вообще, я считаю, что если человек в чем то разбирается, то сможет разложить это так, что будет понятно и ребенку. Эта статья тому пример.
Виктор boroda67zorro@yandex.ru (3.08.2013 20:48)
30
подскажите
Мой дядя директор строительной фирмы по вентиляции, кондиционированию, электрике, отоплению и.т.д он два дня назад подарил фирму по фентиляции и кондиционированию, и хотел бы зделать рекламу. Я в этом не че пока не смыслю, не могли бы вы подсказать мне пару строк для рекламы, фирма называется ООО ЭНЕРГЕТИК. Или можно отдельно по ветиляции.
Магомед mr.magish@mail.ru (10.11.2013 11:40)
31
Как с вами связаться на прямую?
Необходима помощь специалиста. Хорошего специалиста.
Оксана Ksyusha1989@mail.ru (6.12.2013 18:05)
32
В разделе \"Связь\" Форма для связи
Роман Уфимцев   (6.12.2013 18:22)
Скажите своё слово!
Если вас возмутило, позабавило или заинтересовало то, что вы прочли, обязательно оставьте комментарий. Это лучшая гарантия, что авторам захочется писать ещё, чтобы вас возмущать, забавлять или заинтересовывать. Всё просто.
image Поля, отмеченные звездочкой, нужно обязательно заполнить
Заголовок комментария:
image Текст комментария: (не более 2000 символов, HTML-разметка удаляется)
image Ваше имя:
Ваш E-mail:
image Сколько будет дважды два? (ответьте цифрой, это проверка от спам-рассылок)
Отправить комментарий
Главные темы
Аутсорсинг маркетинга (11)Брендинг (10)Гештальт (31)Идентичность (10)Инновации (5)Интрамаркетинг (34)Информация и знания (6)Калининград (10)Кибернетика (21)Клиент и его роль (8)Когнитивный подход (80)Креатив и его роль (8)Латеральный маркетинг (10)Маркетинг отношений (6)Маркетинг услуг (16)Маркетинг-микс 4P-7P (6)Маркетинговые исследования (4)Маркетолог и его роль (8)Метафора (18)Мифология бизнеса (13)Начало своего бизнеса (11)Новая экономика (6)Новый маркетинг (5)Органическая логика (16)Политика и общество (19)Постиндустриальный мир (6)Принятие решений (4)Проблемы организаций (15)Прогнозирование (22)Реклама и ее роль (16)Рынок (5)Сбор и анализ данных (12)Сегментация (3)Сложные динамические системы (43)Социальные сети (4)Стратегия развития (9)Творческое мышление (10)Термины маркетинга (13)Управление знаниями (30)Управление персоналом (8)Фракталы (11)Холистическая парадигма (11)Цели и планирование (10)Циклы развития (12)Чего избегать (6)Эксперт и его роль (5)
Подписаться на ленту RSS
ООО "Ателье маркетинга ER", Роман и Елена Уфимцевы © 2003-2011